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穿衣助手融资千万元:定位女性时尚社区2016-12-1穿衣搭配助手电脑版
2023-01-22

创始人顾莹樱表示,这次融资将主要用于新商业模式探索。一方面通过C端的产品导购,继续发力移动电商;另一方面在B端打造时尚达人,利用时尚达人快速对接商家和品牌,将影响力成实际消费。通过2C2B的模式,打破传统品牌代理封闭圈,为更多品牌落地中国市场提供资源对接。

和传统导购产品不同的是,在最新上线的“穿衣助手”4.0版本中,在保留搭配和逛街两个核心功能的前提下,新加入了发现功能,作为满足用户个性化需求的入口。例如发现中的“明天穿什么”,用户选择一个明天要干什么的趣味性场景,如好好学习当学霸、大姨妈驾到求舒坦等,然后系统推荐一个对应的搭配,用户可以“喜欢”搭配并得到搭配单品链接,如果不满意可以再推荐。

除了满足时尚女性晒搭配、看搭配和淘搭配需求外,创始人顾莹樱将“穿衣助手”定位为“移动时尚自社区平台”。“穿衣助手”内置了粉丝、关注、喜欢、评论等社交元素,用户不仅可以关注自己喜欢的穿衣风格,同样也可以上传自己的穿衣搭配,她们通过晒搭配,发表时尚搭配的观点来获得关注和认可,从而成为有一定影响力的时尚自中心。未来“穿衣助手”还会在个性化搭配和社区化分享上做进一步的探索。

和美丽说、蘑菇街等导购产品相比,“穿衣助手”更加注重对人,对搭配的关注。更核心的地方是先在社区晒搭配,通过很多PGC的内容,吸引非常多热爱时尚热爱搭配的女性。她们在看到自己心动的搭配时,自然而然会产生强烈的消费需求,这个时候再通过“穿衣助手”去淘搭配,完成消费的闭环。整个过程重点在于“人的搭配”。

“穿衣助手”一开始的定位是爱性的时尚分享社区,爱美的女生可以纪录自己每天的穿衣搭配,保存成自己的私密相册,也可以把自己的衣着搭配分享到社区,让别人进行点评。慢慢转型为满足女性用户的晒搭配、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配时尚社区。

另外,“穿衣助手”算是一款非常非常典型的创业产品,初期没有盈利模式,产品功能也非常单一。投放市场后,再根据市场的反馈不断作调整,围绕一个核心需求,即“服装搭配”不断进行延展。在此过程中(可能过程比较痛苦)慢慢积累起用户,并且获得投资人亲睐,然后商业模式越来越清晰。

“穿衣助手”一开始的定位是爱性的时尚分享社区,爱美的女生可以纪录自己每天的穿衣搭配,保存成自己的私密相册,也可以把自己的衣着搭配分享到社区,让别人进行点评。但在实际的产品运营过程中,创始人顾莹樱发现产生高质量的UGC内容比较困难,尤其在女性时尚领域,PGC往往有更大的力。因此将“社区”的定位慢慢转型为满足女性用户的晒搭配、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配时尚社区。

不到一年的时间,“穿衣助手”已经积累近500万用户。产品已从最开始的社区,慢慢转型为满足女性用户的晒搭配、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配时尚社区,现已经获得华映资本中国千万级人民币的A轮投资。